ข้อมูลตั้งแต่ มกราคม 2023 - ธันวาคม 2024
"สยาม ไม้คาน" ยอดขาย 77.3 ล้าน
แต่กำไรเพียง 13.63% ต้องปรับกลยุทธ์
"สิงห์ สีทาภายใน" 27.39%
"กาว ดอกบัว" 19.41% - ควรส่งเสริมขาย
"เพชร อิฐทนไฟ" เติบโต 884.78%
"มังกร ท่อคอนกรีต" เติบโต 360.88%
ฤดูฝน = ช่วงขายดี (46% ยอดขาย)
ถังเก็บน้ำ, ท่อคอนกรีต ขายดีช่วงนี้
แพ็คเกจสินค้าที่ขายร่วมกันบ่อย:
วาล์วน้ำ + อิฐประสาน (295 ครั้ง)
"ทีพีไอ ไม้พื้น" ลดลง 27.09%
"ตะปู ทนทาน" ลดลง 67.55%
| สินค้า | 2023 (ล้าน) | 2024 (ล้าน) | Growth % |
|---|---|---|---|
| เพชร อิฐทนไฟ 10 กก. | 0.5 | 5.1 | +885% |
| ธนบุรี สีน้ำอะคริลิก | 0.1 | 1.0 | +695% |
| มังกร ท่อคอนกรีต | 1.2 | 5.8 | +361% |
| สิงห์ สีทาภายใน | 1.4 | 2.9 | +104% |
| สวิตช์ไฟ ดอกบัว | 3.0 | 5.8 | +96% |
| สินค้า | 2023 (ล้าน) | 2024 (ล้าน) | Decline % |
|---|---|---|---|
| ตะปู ทนทาน พลังชัย | 0.7 | 0.2 | -67.6% |
| กระเบื้องเซรามิก อินทรี | 1.2 | 0.6 | -51.3% |
| ทรายละเอียด เพชร | 0.7 | 0.5 | -37.6% |
| วาล์วน้ำ อินทรี | 1.8 | 1.2 | -31.3% |
| ทีพีไอ ไม้พื้น 10 ซม. | 3.5 | 2.6 | -27.1% |
Class A (80% รายได้): ติดตาม Stock อย่างใกล้ชิด
แนวทาง:
• Daily monitoring สินค้า Class A
• Safety stock 30-45 วัน
• ต่อรองกับซัพพลายเออร์ให้ดีที่สุด
• JIT delivery สำหรับ "สยาม ไม้คาน"
ปัญหา: สินค้าขายดีกำไรต่ำ
แก้ไข:
• "สยาม ไม้คาน" เจรจาราคาซื้อใหม่
• ส่งเสริมขาย "กาว ดอกบัว" (19.4% margin)
• Bundle สินค้าเพิ่มมูลค่า
• Dynamic pricing ตามฤดูกาล
Rainy Season (มิ.ย.-ต.ค.):
• เพิ่ม stock ถังเก็บน้ำ, ท่อคอนกรีต
• โปรโมชั่นสินค้ากันน้ำ
Hot Season (มี.ค.-พ.ค.):
• Focus กาว, กระเบื้อง
• ลด stock สินค้าฤดูฝน 20%
High Growth Products:
• "เพชร อิฐทนไฟ" (+885%) - เพิ่ม marketing
• "มังกร ท่อคอนกรีต" (+361%) - หา distributor
• "สิงห์ สีทาภายใน" (+104%) - premium product
Action: ลงทุนเพิ่ม stock 50%
Popular Combinations:
• วาล์วน้ำ + อิฐประสาน (295 ครั้ง)
• ปูนกาว + สีน้ำมัน (291 ครั้ง)
• ท่อเหล็ก + เหล็กแผ่น (201 ครั้ง)
สร้างแพ็คเกจ: ลด 5-10% จากราคารวม
Declining Products:
• "ตะปู ทนทาน" (-67.6%) - Clear stock
• "ทีพีไอ ไม้พื้น" (-27.1%) - หาทดแทน
Action Plan:
• ลด order 50% ใน Q2
• โปรโมชั่น clearance sale
• หาสินค้าใหม่ทดแทน